弊社では、社内の営業マンのスキルアップ、人材育成研修を実施しています。
最新セミナー情報
2019/06/25
売れないが売れるに変わる「営業科学」
ITベンダーに効果抜群な3つの方程式
ＩＴベンダーさん限定
売れないが売れるに変わる営業科学®︎の勉強会を少人数で行います
過去に開催したセミナー
2019/04/28
大阪中小企業投資育成株式会社が開催するビジネスフォーラムでセミナーの開催が決定しました。→詳細はこちらから
2019/04/20
京商ビジネススクールででセミナーの開催が決定しました。→詳細はこちらから
研修メニュー
提案型営業マン育成
顧客の悩みを主体的に聞きだし、本質的な問題を解決できる
「真に自立した」
営業マンを育成します
対象業種
メーカー・商社 卸
対象職種
若手 新入社員
売上目標達成の技術
営業のマインド、粘り強さ、
やり抜く力などメンタルの技術
売上計画を完遂させるための
目標達成の技術を学びます
対象業種
メーカー・商社 卸 小売店
対象職種
経営者 経営幹部
管理者 中堅 若手 新人
コンサル型営業マン育成
経営者から本音を引きだし、
問題解決ができる
営業マンとして育成します
特に代理店向けへの
営業をされている方にお勧めです
対象業種
メーカー・商社 卸
対象職種
管理者 中堅 若手 新人
●提案型営業マン育成研修
研修により期待される効果
「御用聞き型営業マン」から
「提案型営業マン」に
成長する方法をお伝えしています。
ただ漠然と顧客の悩みを聞くのではなく、
どうすれば顧客が抱えている本質的なの悩み、
問題に気づくことができるか？
また、そのためにどのような対話を重ねていけばよいのだろうか？
研修では具体的な事例を交えて、
すぐに実践できるよう分かりやすくお話しいたします。
御用聞き営業マンと提案型営業マンの違い
御用聞き営業マン
・受け身な感じ。いわれたことを聞くだけ
・顧客から悩みすら話してくれない
・顧客に対して悩みを聞き取れない
・顧客の悩みを解決しようとする情熱がない
提案型営業マン
・主体的で、自分自身で問題を発見する
・顧客から悩みを話してくれる
・顧客の悩みを聞きだすことができる
・顧客の悩みを解決することに情熱がある
東京都A社様からのいただいたアンケート
Kさん
抱えていた悩み：
いつも経営者様への提案をいたしますが、そのたび空返事で、中々実績につながることがありませんでした。
受講して学べたこと：
研修ではとても分かりやすい事例も交えて説明いただけたので、経営者様へ提案お願いをする際、今ままでとは全く違ったアプローチが理解できました。すぐに実践できそうです。
Nさん
抱えていた悩み：
お客様から否定的な意見を言われると、あっさり引きさがってしまい、中々前向きな提案ができず伝えたいことが伝えきれず悔しい思いをしていました。
受講して学べたこと：
受講前は何が悪いのかということが全然分かりませんでしたが、井上さんから教わることで、提案の際に何が問題になっていたのか、簡単に見つけることができ感動しました。
Hさん
抱えていた悩み：
一時的な提案をお客様のためにするのではなく、継続的に悩みを解決できるような提案をできるようになりたい
受講して学べたこと：
営業マンとしての視点だけではなく、経営していく立場を理解することができました。今まで見えていなかったお金の面、他の側面で問題を抱えてらっしゃることに気づくことができ、より深いご提案ができるようになりました。
●売り上げ目標達成研修
研修により期待される効果
目標設定の手法理解し、社員それぞれが自ら行動計画を立てて
想定される問題を見つけ、解決していく力を身につけていただきます。
営業に大切な粘り強さ、絶対に売るという強い気持ちを、
自らの意思で醸成する力が身につけていただきます。
そして、会社のビジョンと自分のビジョンをリンクさせ、
仕事にやりがいを持つことができるようになります。
弊社は、株式会社原田教育研究所と提携しており、
質の高い目標達成の技術を提供することができます。
コンサル型営業マン育成研修（加盟店ルート営業向け）
研修により期待される効果
顧客の経営を理解することができるようになります。
顧客である社長から真に必要とされる姿を理解することができ、
経営課題を発見しともに解決策を提示することができるスキルをお伝えします。