代表メッセージ・プロフィール
井上保（いのうえ・たもつ）
経営者としての実体験を、企業の未来に生かす
私はこれまで、営業コンサルタントとして、さまざまな業種の営業戦略、組織づくり、人材育成に関わってきました。
一方で現在は、自らも企業経営の当事者として、事業承継、組織改革、
財務改善、企業再建、新規事業など、多くの課題に向き合っています。
実際の経営は、理論どおりには進みません。
売上を伸ばすだけでも、経費を削減するだけでも、
会社は強くなりません。
数字を見て、現場を見て、人と向き合い、
難しい問題から逃げずに決断する。
その積み重ねが、企業の未来をつくると考えています。
にほん営業科学は、外から正解を教える会社ではありません。
経営者と同じ目線で悩み、ともに考え、
仮説を立て、実行し、結果を検証する。
そして、会社、従業員とその家族、取引先・お客様という
「三つの命」を守り、事業を次の世代へ紡いでいく。
それが、私たちの役割です。
にほん営業科学株式会社
代表取締役 井上 保
著書紹介
『99％の人に断られた商品を7年間で14億円売った逆転の営業術』
売れないことにも、売れることにも理由がある。2万円の商品を一人で販売するところから始め、お客様の声を集め、仮説・実行・検証を重ねた結果、7年間で14億円の売上につながりました。本書では、この実体験をもとに、商品の価値を整理し、伝え方や販売先を見直す「営業科学」の考え方を紹介しています。現在の経営伴走、営業組織づくり、新規事業・販路開拓支援の原点となった一冊です。
井上 保 著／セルバ出版／2016年刊
専門分野
Speciality
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経営課題の整理と実行支援
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営業戦略・営業組織の構築
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経営会議・営業会議の改革
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管理職・次世代経営人材の育成
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事業再生・経営承継支援
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財務・資産の見える化
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新規事業・販路開拓支援
得意とする支援領域
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中小・中堅企業の経営伴走
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BtoB・BtoBtoC企業の営業・組織改革
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製造業・販売会社・エネルギー関連企業
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経営者と管理職、営業現場をつなぐ組織づくり
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複雑な経営課題を抱える企業の再整理と再出発
活動実績
Activity
【主な経営・営業支援実績】
・上場エネルギー会社
・業界シェアNo.1メーカー
・工事測量機器メーカー
・機器販売会社
・耕運機製造会社
・下着販売会社
・自動車販売会社
・箕面商工会議所
【受賞歴】
・経営者・コンサルタント・営業マン700名集う
「チームNo.1」2013年MVP受賞
・2014年「チームNo.1」でコンサルティング
研修成果が認められチームの一員として2度目のMVP受賞。
にほん営業科学の原点
私が 営業 ＝ 商売 を始めたのは3歳の頃。
私が商売に触れたのは、3歳の頃でした。
京都・嵐山で母が営んでいた洋服店で、おもちゃのレジを置き、商品の販売を手伝ったことが始まりです。
幼い頃から、お客様が何を見て、何を感じ、どのように商品を選ぶのかを、店の中で自然に学びました。
99％のお客様に断られた経験から、営業を科学する
大手企業を退職後、2万円の健康機器の営業を担当しました。
商品の良さには自信がありましたが、当初はほとんどのお客様に
断られました。そこで私は、売り方を一方的に変えるのではなく、
お客様一人ひとりに尋ねました。
どうしたら、この商品を信じてもらえますか。
製品への信頼を得るため、新潟大学大学院に通い、
研究成果を論文として発表し、修士号を取得しました。
お客様の声を集め、商品価値を客観的に伝える方法を研究し
仮説、実行、検証を繰り返しました。その結果、紹介や取扱先が広がり
7年間で14億円の売上につながりました。
営業科学から、経営へ
この経験から学んだのは、売れないことにも、組織が動かないことにも、
必ず理由があるということです。
現状を把握し、課題を整理し、仮説を立て、実行し、結果を検証する。
この「営業科学」の考え方は、現在の経営、組織、人材、財務、
事業承継の支援にもつながっています。
感覚や精神論だけに頼らず、数字と事実を見ながら
最後は人と向き合う。それが、にほん営業科学の原点です。