井上保のプロフィール
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井上保（いのうえ・たもつ）※写真右
代表取締役
佐川印刷（株）からベンチャー企業に転職、２万円の健康機器の営業を担当。当初は売れない日々に悩む。売りづらい商品を売れるようにするため「商品価値の見える化・言語化」を体得、たった1 人で、7 年で14 億円の売上を達成。その方法を体系化。
独立後はこの再現性のある公式を使い売上アップに悩む企業を支援、
売上０円の営業部隊を４年連続2 億円の部隊へ、世界２０カ国以上
の代理店を圏外から世界一へ導く等、多くの実績を出す。
川西潤（かわにし・じゅん）※写真左
部長
1982 年生まれ 兵庫県出身
佐川印刷（株）に14 年間勤務。大手工具メーカー、アパレルメーカーのカタログを多数受注、佐川急便（株）の関西最大店舗大阪店を担当。先進的ロジスティクスプロジェクトチームチーム「ＧＯＡＬ」
メンバーとして活躍。その後SG ホールディングス京都本社担当。
個人５年連続目標売上・利益達成、また支店の目標達成も実現。
現在はコンサルタントとしては物流全般、印刷関連の営業が専門、更に物流商社部門も担当。
専門分野
Speciality
・営業のボトルネックの発見（売れない理由の発掘）
・売れる仕組み構築
・セミナー話術構築
ー得意分野 B to B・B to B to C
【主な研修内容研修】
・自己紹介で9割決まる、パレートの法則の応用、
・イノベーション普及の応用、心理を突く会話術
・断られる理由・選ばれる理由
・お客様の心を掴むトーク作り
Activity
活動実績
【主な研修・営業コンサル実績企業】
・1部上場エネルギー会社
・業界シェアNo.1メーカー
・工事測量機器メーカー
・機器販売会社
・耕運機製造会社
・下着販売会社
・自動車販売会社
・箕面商工会議所「営業力講座」担当
・小規模事業者向け個別コンサル28名
【受賞歴】
・経営者・コンサルタント・営業マン700名集う
「チームNo.1」2013年MVP受賞
・2014年「チームNo.1」でコンサルティング
研修成果が認められチームの一員として2度目のMVP受賞。
【所属学会】
・日本マーケティング学会
・日本健康行動科学会
・日本体力医学会
にほん営業科学設立までのストーリー
私が 営業 ＝ 商売 を始めたのは3歳の頃。
私の母は、小さな洋服のブティックを経営していました。
場所は、観光地としても有名な京都 嵐山の商店街でとても賑わっていました。
そんな店の中で、私はオモチャのレジを置いて、
本当の商品を販売するお手伝いを命ぜられました。
99％のお客様に断られ続けた商品
大手企業を退職後、恩師に誘われた健康機器代理店で
「世界最小の健康機器」と巡り合い、
価格2万円の商品の営業を 私一人で挑戦できる環境を得ました。
500円玉くらいのサイズで、肩こりが楽になる健康器具です。
私自身試してみて、本当に効果が実感できるものでした。
大阪から新潟まで。大学院での研究の日々
翌日から私は、いつものように断り文句を聞いたあと、
怒りたい気持ちを抑え、このような質問をお客様にし続けました。
「どうしたら、この商品を信じてもらえますか？」
お客様一人一人に聞き込んだ結果、あることがはっきりしてきました。
「研究でもして、誰が聞いても納得できたら信用します。」
営業方法を科学し 実力ある製品やサービスに還元する
すると、事態は一変しました。
急にお客様から、紹介の連鎖が！
「大手商社さんが取り扱いたい！」と申し出！
誰しもが知る、有名人やモデルさんから欲しいと要望が！
年俸1億円を超えるスポーツ選手が、私のクライアントに！
「いままで断られてきたのは、何だったのか？」