営業の現場に役立つ書籍、DVDを販売しています。
社内教育用にセットでも販売をしておりますので、ご相談ください。
書籍
99%の人に断れれた商品を7年間で14億売った逆転の営業術
￥1600(税別)+送料
DVD
「売れる売れないは自己紹介で99%決まる！」必勝自己紹介講座
￥7200(税込)
DVD
「売れる売れないは自己紹介で9割決まる」
〜必勝自己紹介講座〜
【講座のテーマ】
目標達成力を高める自己紹介を手に入れる。
1) 講座を受けるとどうなるか？
2) 学び方のコツとは？
3) あなたの自己紹介をして下さい。
4) 井上保の自己紹介例
5) 売れる自己紹介の3つの極意とは？
6) 信頼を得るポイントは5つ
7) 実績がある人、実績がない人の自己紹介
8) 無名でも認知して貰えるの物語の力
9) N型のストーリーとは？
なぜ自己紹介だけで、契約がとれるのか？
よく自己紹介を組み立てるのに、テンプレートがありますね。
「営業 自己紹介 テンプレート」と検索してみてください。たくさん出てくると思います。
このようなテンプレートは、本当に役に立ちます。しかし、それはお客様に自分のことを知ってもらうことが目的なのです。一方、こちらからセールスしなくてもお客様が欲しいと言って下さる、そして売り上げにも直結する自己紹介の方法論は、いくら探しても世の中に出回っていないのです。
「じゃあ、成功している営業マンの自己紹介でも分析すればいいじゃないか？」
・・・とあなたは思われるかも知れませんが、そもそも自己紹介は「人それぞれ」という面があり、答えがありません。
成功している営業マンが、どのような意図で構築しているのか見抜くのは難しいし、自分の状況に当てはめるのもできないでしょう。
では、単純なテンプレートそって作るのではなく、自己紹介の能力をどうやって上げるのか？本質的なところからアプローチする必要があります。
それは、３つあります。
①「相手が唸る実績」を伝えていること。
②「それを語るに相応しい専門家」であること。
③「ストーリーで語る」こと。
「なんだ、簡単じゃないか！？」と思われるかも知れませんが、自己流でやると、ただの傲慢でうるさい営業マンと思われてしまいますので注意が必要です。
この本質から「自己紹介」をしっかり準備して、お客様に合い、そしてあなたの魅力が伝わり、かつ商品を買っていただける。その後お客様との関係もずっと良好に続けられる。
このような状態を目指していきたいですね。