販売は、お客様に価値を届ける唯一の方法
弊社のノウハウのベースとなる営業科学に基づいて、
貴社の販路拡大を成功させる「販売の仕組み」を明確にいたします。
貴社の営業能力の分析から、どのようなお客様に、
どのような場所（市場・販路）で販売すればより効率的になるのか、
具体的な改善策をご提案いたします。
●「営業科学分析」の流れ
①狙うべき市場、選ばれる理由などを、現状の状態を分析致します。
②営業マンのインタビュー、営業マンに井上が同行し課題を抽出いたします。
③80：20の法則を用いて、重要顧客を明確にし、販路を組み立てます。
●現在ご利用いただいているお客様の悩み
①自社が立てた販売計画が、うまく軌道に乗らず見直したい
②販売目標を営業マンに落とし込んでも、目標達成の意欲が低い、
または意欲があっても達成方法が見えてこない。
③営業マンの能力を向上させたい。具体的には御用聞きから提案型へ、
またその先のコンサルティング営業をさせたい。
④働き方改革を迫られるなか、業績を上げながらより効率的な営業方法を確立したい
●分析の対象範囲
①販売計画の調査
貴社の現状の、戦略、マネージメント、ツールの状況を調査します。
②マネージャーの調査
営業マネージャーにインタビューを実施し、
営業チームのマネージメント戦略、ツールの調査をします。
③営業マンの調査
営業の現場に同行し、営業の課題を 見つけます。
また、営業マンの能力のバラつきを調査します。
●プロジェクトの流れ
STEP１：面談の実施
弊社コンサルタント井上が面談にお伺い致します。
現在抱えておられる悩み、解決したい悩みなど、ご相談ください。
STEP２：提案書の提出
相談いただいた内容を基に、具体的に提案書をお送りします。
どのような分析をするか、双方で条件を詰めていきます。
STEP３：業務委託契約
契約の手続きをいたします。目標、目的を明確にし、
契約期間、調査内容などの条件を取り決めます。
STEP4：プロジェクトのスタート
契約条件に基づいて、調査を実施いたします。
弊社コンサルタントの井上が、
貴社までお伺いしインタビューなど実施いたします。
STEP5：フィードバック
分析結果を報告いたします。分析内容をベースに問題点、
課題を抽出し、打ち手を組み立てていきます。
その行動の結果からフィードバックいたします。
●成功事例
ご依頼内容：
目標の売り上げ値に到達していなく、契約率も悪くどうすればいいか分からない。
コンサルティング内容：
地域戦略を実施されていて、一点に絞っておられました。この手法は限定先を誤ると非常に打撃を受けてしまいます。まず、ゼローベースで考えて営業地域の拡大の実施しデータを収集しました。同様に、ターゲットの優先順位を再考するために法人向けにターゲットを変更させこちらもデータの取得をしました。その上で、地域を再特定できましたら、契約率があがるプレゼン資料、商談時に活用できるシート、社内情報共有できる仕組みを構築しました。目標値まで売り上げが改善しています。
●コンサルティング料金
月額基本料金：２５万円（消費税別・交通宿泊費別）
営業同行分析：1回につき２５万円（消費税別・交通宿泊費別）
●よくある質問
Q．分析を実施するメリットは何でしょうか？
Ａ．問題点・課題がわからないほどストレスがかかる事はないのではないでしょうか。
分析する事によって問題点・課題を特定する事で、対策を打つことが出来ます。
Q．どれくらいの期間で分析できるのでしょうか？
Ａ．直ぐに分かりますとお答えしたい所ですが、部門には、
ビジョン・戦略（商品・販売）・人財・投資が絡んできます。
すべてが６０％程度明確になっていれば一日程度、
明確でなければ数か月かけて行う場合もあります。
Q．担当するコンサルタントは何人でしょうか？
Ａ．基本的には１名で行います。
プロジェクトを組む必要があれば提携専門家とチームを組んで行います。
Q．得意な業種などはありますか？
Ａ．営業という枠組みであれば、メーカー、卸、小売り、私自身が全て経験しており、
またクライアント様でも全ての分野で実績があります。
強いて事例が多いと言えば、メーカーが代理店営業する際の
コンサルティング営業確立が得意になります。
Q．営業の場所（市場・販路）を変えるだけで売り上げが変わるのでしょうか？
Ａ．結論は売れます。商品やサービスを使いお客様にどんな価値を提供しているかで
勝負は変わってきます。例えばネットや量販で売れなくても、
お客様に直接説明して販売できる形態でお客様フォロー付であれば、
価格は多少高くても売れます。
つまりお客様の痒い所に手が届く事で競合に差をつける事ができます。
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