●あなたの商品が売れない理由とは？
「どうして誰も買ってくれないんだ」
「どうやったら売れるんだ」
「売れる人の話を聞いても、本を読んでも一体何をしたらいいか分からない」
こんな状況でも商品を売らなくてはならない。
本当によい商品なのに、どうして誰も信じてくれないのか・・・・
あなたがもし、商品を販売する立場にいるならば、同じような壁にぶち当たるはずです。
特に新しくビジネスをスタートさせた上で、まず何よりも先にやるべきことは、
「戦略的に自己紹介を組み立てられているか？」です。
もちろん、自分の話ばかりして押し売りするということではありません。
例えば、想像してみてください。あなたは、とある手術をすることを決意し病院に行くことにしました。
病院に着いたあなたは、2人の医者に自己紹介をされました。
A医者：私は過去に1万人の患者の手術をした実績があり、○○専門の医者です。
B医者：私はあまり実績がないのですが、私の手術は本当にいいですよ！
もし、AもBの医者も同じ料金だったらあなたはどちらに頼みますか？
もちろんA医者にお願いしますよね。
同じ自己紹介でも、どちらの医者のほうが手術を依頼されるか一目瞭然です。
「分かった！じゃあ実績などをしっかり自己紹介で話せばいいんだ！」
もちろんその通りです。しかし、それでは20点です。
もしあなたが自己紹介の準備をなんとなくしているならば、
B医者と同じ印象を、お客様に持たれている可能性があります。
お客様に好かれる自己紹介の全体像を体系的に学んで、準備しているかで大きく売り上げに差がでます。
試しに質問してみます。
「ここ最近の、ご自身が口にした自己紹介の内容をはっきり覚えていますか？」
Noなら必ず次も読み進めてください。私の経験では、100人のうち99人は自己紹介をなんとなくされています。
●自己紹介の能力をどうやってのばしたらいいか？
自己紹介を組み立てるのに、よくテンプレートがありますね。
「営業 自己紹介 テンプレート」と検索してみてください。たくさん出てくると思います。
このようなテンプレートは、本当に役に立ちます。
しかし、それはお客様に自分のことを知ってもらうことが目的なのです。
こちらからセールスしなくてもお客様が欲しいと言って下さる、
そして売り上げにも直結する自己紹介の方法論は、いくら探しても世の中に出回っていないのです。
「じゃあ、成功している営業マンの自己紹介でも分析すればいいじゃないか？」
・・・とあなたは思われるかも知れませんが、
そもそも自己紹介は「人それぞれ」という面があり、答えがありません。
成功している営業マンが、どのような意図で構築しているのか見抜くのは難しいし、
自分の状況に当てはめるのもできないでしょう。
では、単純なテンプレートそって作るのではなく、自己紹介の能力をどうやって上げるのか？
本質的なところからアプローチする必要があります。
それは、３つあります。
①「相手が唸る実績」を伝えていること。
②「それを語るに相応しい専門家」であること。
③「ストーリーで語る」こと。
「なんだ、簡単じゃないか！？」と思われるかも知れませんが、
自己流でやると、ただの傲慢でうるさい営業マンと思われてしまいますので注意が必要です。
この本質から「自己紹介」をしっかり準備して、お客様に合い、
そしてあなたの魅力が伝わり、かつ商品を買っていただける。
その後お客様との関係もずっと良好に続けられる。
このような状態を目指していきたいですね。
●99%の人に断られた商品を14億売り切ったコンサルタント
「高い！」
「いらない！」
「違う商品があるから買わなくて大丈夫！」
私はかつて１つ2万円の商品を販売していました。
いつもお客様から言われたのが、この言葉です。
こんな状況でも、絶対に売らなくといけない。
でも、売れない・・・。
悶々とする葛藤と強い緊張で、毎日苦しい時間を過ごしました。
そして、こんなことをお客様から言われました。
「こういう商品って嘘つけるしね！！どうせ詐欺だろ！」
一日中、涙を止まらないほどの悔しさを覚え、
「私は嘘なんかついていない！絶対に誰にも嘘つきだと言わせはしない！」
と、大声で叫んでしまいたい気持ちになりました。
そして、何とか気持ちを静めると、こんな想いが沸いてきました。
「辛いけど、本当に良い商品なのでお客様に分かっていただきたい！」
もしかしたら、あなたも同じような状況に立たされているのではないでしょうか？
本当に、そのお気持ちは痛いほど分かります。
その後、私は
「営業職としての研究」
「お客様の研究」
「商品の研究」
を約730日間、土日も全く休むことなく取り組みました。
それからですが、こんな私でも
「商品の話が聞きたい！」
「今すぐに欲しい！」
「知り合いに紹介したいので、すぐ説明に来て！」
というお声が、全国から絶えずいただくことになりました。
説明会を開くにも3か月待ちの状態が続き、1％の契約率が71%まで上がり、
2万円の商品を7万個販売することができ、14億の売り上げが上がりました。
このような売り上げを達成したのは、
私が様々な研究を重ねた中で最も影響力があった一つの要素。
そう、「自己紹介」のおかげなのです。
お客様に笑顔で「買いたい！」と言っていただける
自己紹介の技術が手に入ります
何故、私が膨大な研究の結果を皆さんにお伝えしたいか？
正直に言いますと、このようなノウハウを公開すると、
他の営業コンサルタントにすぐに真似をされ、私たちの利益が下がることになります。
それ故に、今までは高額のセミナーに参加された方だけにお伝えしていました。
それでも、あえて動画にして公開しようと決意したのには理由があります。
あなたは、お客様の悩みを解決する本当に良い商品を持っています。
お客様のために考え行動される方です。
しかし、自己紹介の本質を知らないために、商品の価値が伝えられずにいる。
もしそうであれば、それは世の中にとって損失だ！と思っているからです。
かつての私のように、営業苦手でお客様との関係も悪く、いつも辛い思いをしている。
そんな状況を突破して、お客様との関係性がよくなり、人と会うことが楽しくなり、
商品やサービスが世の中に広がるイメージがあなたの中で膨らんで欲しい。
だから、一人でも多くの方に「自己紹介の極意」を利益度外視でお伝えしたいと決意しました。
「売れる売れないは自己紹介で9割決まる」
〜必勝自己紹介講座〜
【講座の内容】
1)講座を受けるとどうなるか？
自己紹介の技術といってもそれは手段にすぎません。
あなたの「目標達成力を高める」ための自己紹介を手に入れましょう。
2)学び方のコツとは？
ノウハウをただ知識として覚えても、現実は変わりません。
実際に使うためにはどうすればいいでしょうか？
3)あなたの自己紹介をして下さい。
4)99%の人は同じ自己紹介ができない
5)何故自己紹介が効果的なのか？
6)井上保の自己紹介例
7)売れる自己紹介の3つの極意とは？
8)信頼を得るポイントは5つ
9)実績がある人、実績がない人の自己紹介
10)無名でも認知して貰えるの物語の力
11)N型のストーリーとは？
お客様の声
受講前の悩み：
パーソナルトレーニングをスポーツクラブで提供していましたが、
お客様への提供の仕方が分からず集客に悩んでいました。
自己紹介を学んだことで得られたこと：
【経済的効果】
①受講前は「６０分１セッション ６，０００円」で実施していました。
２０１７年の現在 では、「６０分１セッション １４，０００円」
１セッション単価を2倍以上に上げることができました。
②少ないセッション時間で高単価のパーソナル指導ができるようになる事で
時間という一番貴重な資源を有効活用できるようになりました。
③空いた時間で新たにトレーナー育成の協会事業を立ち上げ更に仲間と収入がアップしました。
【非経済的効果】
①商品を売り込む事なく勝手に売れる状態を作る事ができました。
その結果、「先生」というポジションを確立できました。
結果キャンセル待ち講師として周囲に認知され自ら営業をする必要がなくなりました。
②現在は仕事に全く関係のない交流会等で井上先生に教わった自己紹介をするだけで
勝手にお客様から連絡を下さりお仕事の依頼を頂く様になりました。
③そのおかげで毎月売り上げの心配に気持ちを左右されることなく
穏やかな精神状態で過ごす事ができています。本当に受講できて心から良かったと思います！！
受講をお勧めしたい人：
僕と同じく職人気質で腕を磨く事はしてきたけれども自分を売り込むのが苦手・・・
そんな方には是非受講をオススメします！
（株）Body Science代表取締役 中川ゆうき
HP:https://www.karadakagaku.com/
90日間保証
まずは、この自己紹介のノウハウを試してみることをオススメします。
もし、このDVDを試してみて、あなたが望む成果を手にできなければ、
またあなたが思っていたものと違うようであれば、
どんな理由があろうと、
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あなたにリスクは、一切ありません。