Question 1  弊社コンサルを受けられる前の状況をお聞かせください。

当社の売り上げは、だいたい5億円6億円っていうところでずっと低迷していました。

 

売り上げ10億円をめざすぞっていうことで、取り組みだしたんですけど、

7億、8億円まではね、社長のトップセールスでいけるんですよ。

 

私自身のやり方を部下たちにね、営業部長たちに押し付けようとするんですね。

 

 「なんで分からへんねん。なんで売れへんねん」っということなんですよね。そのような問題があります。

 

社員たち、私もそうなんですけど。

 

「良い商品は売れるんや」っという思い込みがあったんですね。

 

良ければ口コミで売れるとか、仕事は勝手に来るんだっていう誤った認識がありましたね。

 

私が部下指導するっていっても、どう指導していいか分からないんですよ。

 

自分はどうやって営業やってるのかなって、20年、30年やっていましたから。

 

「感と経験、それと思いっきり度胸だ」っていう感じの営業をしていたと思うんですよね。

 

確かに、それで仕事が取れてて、物も売れたんですけど、

同じことを社員さんにね、してもらおうと思ってもそれは難しいんですよね。

なぜならば、それは社長だからこそ出来る営業方法だったんです。

 

なぜ商品が売れないかって言うことが、井上先生の指導を受けて分かりました。

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