当社の売り上げは、だいたい５億円６億円っていうところでずっと低迷していました。
売り上げ１０億円をめざすぞっていうことで、取り組みだしたんですけど、
７億、８億円まではね、社長のトップセールスでいけるんですよ。
私自身のやり方を部下たちにね、営業部長たちに押し付けようとするんですね。
「なんで分からへんねん。なんで売れへんねん」っということなんですよね。そのような問題があります。
社員たち、私もそうなんですけど。
「良い商品は売れるんや」っという思い込みがあったんですね。
良ければ口コミで売れるとか、仕事は勝手に来るんだっていう誤った認識がありましたね。
私が部下指導するっていっても、どう指導していいか分からないんですよ。
自分はどうやって営業やってるのかなって、２０年、３０年やっていましたから。
「感と経験、それと思いっきり度胸だ」っていう感じの営業をしていたと思うんですよね。
確かに、それで仕事が取れてて、物も売れたんですけど、
同じことを社員さんにね、してもらおうと思ってもそれは難しいんですよね。
なぜならば、それは社長だからこそ出来る営業方法だったんです。
なぜ商品が売れないかって言うことが、井上先生の指導を受けて分かりました。
