目標達成できる​新規営業チームへ

弊社の「新規営業部を立ち上げ」とは、

営業部が目標達成出来るチームに成長するまでを指します。

 

​企業様の業歴問わず、新規で営業部を立ち上げるという局面はやってきます。

営業部を立ち上げる際に、どうしても頭を悩ましてしまうのが、

経営資源であるヒト、モノ、カネを投資して出来るだけ早く回収できるかではないでしょうか。

 

限りある経営資源を活かし、早期に新規営業部を立ち上げる事に取り組むサービスになります。

より効率的になるのか、具体的な改善策をご提案いたします。

●新規営業部の立ち上げの流れ

​①現状の確認と目標設定

⑴会社の1,3,10年後ビジョン(数値化)を確認

⑵営業部の1,3、10年後ビジョン(数値化)を確認

⑶経営資源(ヒト、カネ、モノ、情報、時間)の確認

​②収支シミュレーションと課題抽出

⑷営業部立上収支計画シュミレーション

⑸メンバーを最少人数で集める

⑹現状分析、課題抽出

​③顧客の選定と新規開拓営業

⑺既存市場および顧客の見直し(ミクロ・マクロ視点)

⑻新規市場および顧客選定(ミクロ・マクロ視点)

⑼既存深耕・新規開拓営業の実行

​④PDCAの高速回転から目標達成できるチームへ

⑽PDCAを高速回転させ早期に結果を出す

⑾営業人員を計画的に増やし、体制を強化。

 目標達成 ​できるチームへ

●現在ご利用いただいているお客様の悩み

①今まで営業部は受注業務を行っていたが、

今後、新規顧客獲得の部隊が必要となる。

どの様な手順で進めて行けば良いかわからない。

②売りたい商品はあるのだが、営業マンが社内にいない

 

③社長一人で売り上げを立てている状態で、社内に営業部を作りたい

​にほん営業科学チャンネル
​お客様インタビュー

弊社のクライアント様である、
KUMONOS CORPORATION
代表取締役 中庭和秀様
にインタビューさせていただきました。

是非一度ご視聴いただければと思います。

●プロジェクトの流れ

STEP1:面談の実施

弊社コンサルタント井上が面談にお伺い致します。

現在抱えておられる悩み、解決したい悩みなど、ご相談ください。

どのような商品を販売したいか、

どのような営業部を作りたいかビジョンをお聞かせください。

STEP2:提案書の提出

相談いただいた内容を基に、具体的に提案書をお送りします。

営業部を立ち上げるにあたって、どのような手順で実施するかご提案いたします。

 

STEP3:業務委託契約

契約の手続きをいたします。目標、目的を明確にし、

契約期間、調査内容などの条件を取り決めます。

 

STEP4:プロジェクトのスタート

貴社の販売や営業部のビジョン、経営資源の確認をインタビューを通じて実施いたします。

その後、弊社で収支計画をシミュレーションした資料を提出いたします。

 

シミュレーションをもとに、人材の選出、現状分析や課題を明確にし、

市場の調査、既存顧客の分析をし、販売計画を立てます。

 

ここまでで、営業マンが行動できる状態になります。

 

STEP5:フィードバック

社内でフィードバックできるPDCAを構築し、高速で状況を改善していきます。

貴社の営業会議に、弊社コンサルタントが参加しアドバイスいたします。

計画的に人員を増やす仕組みを作り、

「売れる組織」に成長できるマネージメント体制を強化していきます。

●成功事例

ご依頼内容:

新規営業部を立ち上げて、売り上げを8億から10億にする方法を教えて欲しい。

 

コンサルティング内容:

よくある事例ですが、営業マンのスキルの共有化が社内でうまくいっていない場合があります。

売りたい商品はあるが、社長一人だけが販売を担当されていて、

物を販売する営業チームがいませんでした。

そこで1から営業できるチームを作り、教育、成長できる仕組みご提案いたしました。

結果、新規に立ち上げた営業チームが四年間で売り上げ実績19億まで成長し、

目標の10億を大幅に超える成果を出していただけました。

●コンサルティング料金

基本月額料金:30万円(消費税別・交通宿泊費別)

●よくある質問

具体的にどれくらいの期間で営業部を立ち上げられるのでしょうか?

 

 現在の営業部の状況や規模によって変わります。

基本は3ヵ月で分析・計画、4か月目以降は実践と改善を行い、

1年で当月目標が達成できる形で取り組みます。

結果、3年後には営業部としての機能を果たし自走しだします。

もし3年以内に必要であれば、余裕を見て「今すぐ」立上検討という段階になります。

 

商品には自信があるのですが、営業は未経験です。ご依頼することは可能でしょうか?

 

 依頼は可能です。「営業」は未経験というのは新規営業部立上にとってボトルネックに感じる方が多いです。

「営業」の定義は、「売る人と買う人が互いに利益を得る事により、互いに繁栄できること」です。

この経験は幼少期から皆さん体験されています。営業未経験者は「実質0」という事になります。

この素地の上に、心得・接客・商談方法・交渉術・戦略などが乗ってきます。

簡単ですとは申し上げませんが、我が事(自社・自分・同僚・商品)を大事にされ、

その上で他人様を大切に考えられる素地があればうまく行く部が作れます。

 

どれくらいの規模の営業部を立ち上げられますか?

 

 1名からでも可能です。但し、会社としての中期計画や年度計画に基づき人数の確定をお願いしています。

経営資源を割けないという事も考えられますので、

十分なシュミレーションを行い、実施して頂く必要があります。

ご不安な場合はシュミレーション段階から入る場合もあります。

 

営業会議に毎回参加いただけますか?

 

原則は月に一度としていますが、契約の形態により変更は可能です。

また遠方などでスケジュールが合わない場合、TV会議で参加させて頂く事もあります。

 

売り上げが立つまでサポートいただけますか?

 

売上が立つまでサポートします。逆に売上が上がらない関りは出来ません。

但し、ご契約の段階で、製品がまだ出来ていないなどの場合は、

予約・仮契約などを評価して頂く場合もあります。

※原則として営業請負は行っておりません。

●お問い合わせ、面談予約はこちらから

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