弊社では、社内の営業マンのスキルアップ、人材育成研修を随時実施しています。
経営者、営業マネージャー、新入社員など営業の経験年数に合わせての研修が可能です。お気軽にお問い合わせフォームよりご相談ください。
公開講座メニュー
本研修のメリット：
(1)なぜ売れないのか、どうしたら売れるのかが見える様になります。
(2)新たな市場、新商品を展開する時の成功手法が手に入ります。
(3)高額商品が売れる、コンサルティング営業法を手に入れる
中小企業庁が発表する倒産原因の1位は販売不振（68%）にあります。
経営において今、営業力の強化を図る必要があります。
営業力を強化するためには勘や経験・度胸に頼った営業手法は、
会社として思うような成果を上ることはできません。
たった 1 枚のシートを書くだけで売上が200%アップする営業術
など成果に直結できる内容になっています。
カリキュラム：
1.ガイダンスとショートワーク
⑴今日のゴールを確認する【講義＋ショートワーク】
⑵営業でゴールを決めているか【講義】
⑶お客様を誘導するゴールの設定方法【講義】
2.売れるとは何か
⑴売れる公式を知る。【講義】
⑵No.1戦略を駆使し自社の勝てる方法を見出す。
⑶埋めるだけで売れるに変えるシートの穴埋め【講義＋ショートワーク】
3.高額商品が売れるコンサルティング営業マンになる方法
⑴お客様から尊敬され、お客様の悩みを解決する存在になる方法
⑵お客様のお金の構造を理解する
⑶お客様になぜ高いと言われるのか【講義＋演習】
⑷自分と会社のお金の流れを理解する【講義＋ショートワーク】
4.新市場、新商品を展開する時の成功方法とは
⑴どの市場を攻めたいかを検討する。【講義＋グループワーク】
⑵インパクトユーザーを調べる。【グループワーク】
⑶顧客ホルダーを探す。【グループワーク】
⑷誰から攻めるのかをある法則より導く【講義】
5.売れる部下を育てる方法・なる方法（マインド編）
⑴部下のマインドを知る心理学のアプローチ【講義】
⑵部下のマインドを変える方法【講義＋グループワーク】
6. 売れる部下やお客様を育てる方法（スキル編）
⑴営業プロセスを分解し、出来ない原因を突き止める方法。【講義＋ショートワーク】
⑵出来ない原因を克服する、ベストプラクティスの抽出。【講義】
⑶事例紹介で自社を考える【講義】
7.まとめとアウトプット
⑴今日の目的の採点【グループ発表】
開催日時：
※随時、社内研修として直接訪問して開催可能です。
下のボタンのフォームより、お気軽にお問い合わせください。
●次回開催未定です。お問い合わせよりご相談ください。
募集終了
●2019/4/28
京商ビジネススクールにて開催 募集終了 満員御礼
http://www.kyo.or.jp/jinzai/seminar/occupation/sm_110798.html
お客様の声：
東京都A社様からのいただいたアンケート
Nさん
抱えていた悩み：
お客様から否定的な意見を言われると、あっさり引きさがってしまい、中々前向きな提案ができず伝えたいことが伝えきれず悔しい思いをしていました。
受講して学べたこと：
受講前は何が悪いのかということが全然分かりませんでしたが、井上さんから教わることで、提案の際に何が問題になっていたのか、簡単に見つけることができ感動しました。
Hさん
抱えていた悩み：
一時的な提案をお客様のためにするのではなく、継続的に悩みを解決できるような提案をできるようになりたい
受講して学べたこと：
営業マンとしての視点だけではなく、経営していく立場を理解することができました。今まで見えていなかったお金の面、他の側面で問題を抱えてらっしゃることに気づくことができ、より深いご提案ができるようになりました。
本研修のメリット：
(1)何故売れないのか、原因を分析し具体的な解決策を組み立てます。
(2)どんな状況でも、営業を客観的に分析する手法が手に入ります。
(3)自身だけでなく、営業マンを育てることができるようになります。
かつて私は2万円の健康商品を販売していましたが、成約率は2%にも満たなかったのです。しかし、7年後には説明会を開くにも3か月待ちの状態が続く、1％の契約率が71%まで上昇、2万円の商品を7万個販売することができ14億の売上まで達成させました。
何故そのようなことが達成できたのか、そこには必ず営業の原理原則があります。豊富な事例を交えてあなたの原因を突き止め、解決策を考える方法をお伝えします。
カリキュラム：
※「思う様に売れない」を「売れる」に変える営業マン養成セミナーと一部分、同じ内容になります。
1.ガイダンスとショートワーク【講義・ショートワーク】
⑴今日のゴールを確認する
⑵営業でゴールを決めているか
⑶お客様を誘導するゴールの設定方法
2.お金の流れで重点商品と売り先を分析【演習・ショートワーク】
⑴ブロックパズル図で売上から経常利益までを見える化する
⑵売上上位と粗利上位から重点商品を検討
⑶売上上位と粗利上位から重要顧客を検討
3.売れるとは何か？【講義・演習・ショートワーク】
⑴売れる公式
⑵「顧客」「自社」「競合」３Cの考え方
⑶３Cの発想を埋めるだけで売れるに変えるシートの穴埋め
4.新たな市場は【グループワーク】
⑴どの市場を攻めたいかを検討する。
⑵インパクトユーザーを調べる。
⑶顧客ホルダーを探す。
⑷誰から攻めるのかをある法則より導く
5.売れる部下を育てる方法・なる方法（マインド編）【講義＋グループワーク】
⑴部下のマインドを知る心理学のアプローチ【講義】
⑵部下のマインドを変える方法
6. 売れる部下やお客様を育てる方法（スキル編）【講義＋ショートワーク】
⑴営業プロセスを分解し、出来ない原因を突き止める方法。
⑵出来ない原因を克服する、ベストプラクティスの抽出。
⑶事例紹介で自社を考える
7.まとめとアウトプット
⑴今日の目的の採点【グループ発表】
「思う様に売れない」を「売れる」に変える
営業マン養成セミナー
99%売れないと
断れた商品を14億売った
逆転の営業術セミナー