にほん営業科学ニュース_vol4 ※2日毎8:00更新
おはようございます。にほん営業科学です。
早速ですが問題です。
例えば、あなたは毎月コンスタントに2件の新規の契約をとることができています。
そこで「今月は新規4件とりましょう！」と目標を決めました。
あなたなら、目標を達成するためにどのように時間配分をしますか？
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解答例です！
まず、あなたの現在のスケジュール帳を開いてみてください。
そこで、マーカーで3つの色分けをして欲しいのです。
1つ目は、新規顧客に対応した時間
2つ目は、既存顧客に対応した時間
3つ目は、営利関係なしに貢献をした時間です。
マーカーで色分けしましたら、各合計時間を計算します。
例えば、
新規：9時間
既存：14時間
貢献：27時間
3つの合計は50時間になったとします。
これを割合に換算すると
新規：15%
既存：30%
貢献：55%
ですね。
ここで、新規4件に対応するために目標の割り合いを決めます。
例えば、
新規：20%
既存：50%
貢献：30%
に設定しました。
ここから逆算して、次の1週間スケジュールを落とし込んでいきます。
そして、更に1週間後この割合にしてみてどうだったか？振り返りましょう。
・もっと新規に時間をかける必要があったか？
・どの時間を改善すれば、目標に近づけるか？
・実は貢献の時間を増やしたほうが結果的に新規につながるかも？
など、考察して仮説を立てていきます。
そして、また割合の目標を立てて行動していきます。
そして、また振り返り・・・
のループです。
いかがでしたでしょうか？
とてもシンプルで誰にでもできるスケジュール管理です。
トップ営業マンは、このようにシンプルで誰にでもできることを、
誰も真似できないぐらい反復して練習しています。
是非、あなたもスケジュール帳を開いてみて、計算してみてくださいね。
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