【ノンストップ・ライティングで営業の悩みを洗い出す】

おはようございます。にほん営業科学です。

営業で発生する問題は、常に何が起こるか分かりません。

ある日突然売れなくなったり、

何故か一部の地域だけクレームが多発したり、

今までリピートいただいていた商品が打ち切られたり。

悩みは人それぞれですし、

中には言語化できず、頭の中でモヤモヤしていることはないでしょうか？

そこで「ノンストップ・ライティング」という技術をお伝えします。

名前の通り、15分間ひたすら言葉を書きます。

やり方は次の通りです。

1)紙とペン、PCやテキストエディタなんでもいいです。

　書くために必要なものを用意してください。

2)タイマーを15分セットして開始します。

3)営業に関して、タイマーが鳴るまでひたすら書き続けます。

手を一切止めないで下さい。

改行や、段落、句読点、漢字など気にせず、

頭に思い浮かんだものをひたすら書きます。　

単語の羅列でもいいですし、訳の分からない言葉でもいいです。

絵やグラフでも構いません。

書くことがなくなったら、

「書くことがなくなった」と書いて下さい。

絶対に止めないことがルールです。

4)書いているうちに、「これは書いてはいけない」とか、

怖い感情など沸いたら、無視してそれをとにかく書きましょう。

5)15分たったら手を止めてください。

さて、15分試してみて気づいた方もいらっしゃるかも知れません。　

手が止まりかけたとき、

あなたの頭の中で、次のような言葉が浮かばなかったでしょうか？

「これを書くのはダサイのではないか？」

「人に見られるとまずかも。」

「大げさに書きすぎじゃない？」　

「幼稚な文章だな」

人によって様々ですが、これらはあなたの

言語化をさえぎっている自分の中の「自己批判者」になります。

実は、中々言葉にできないのは、

この「自己批判者」が強く働くためです。

例えば、「幼稚な文章だな」という批判が

自分の中で住みついていると、大人な文章と判断するまで言葉がでてこないのです。

あなたの中の「自己批判者」が何かを知って、

取り除くことで、営業の問題でもスムーズに言語化できるようになります。　　　

本当に、何も思い浮かばない、言葉にできないとなったとき

是非ノンストップ・ライティングを試して見てくださいね。　

チームでやっても面白いですよ。