【いくら頑張って売れない原因は場所にある?】

こんにちは。にほん営業科学です。

今回は井上の著書、「99%の人に断られた7年間で14億売った逆転の営業術」を図解で紹介します。

できるだけ時短で分かりやすいように、ポイントを箇条書きでお伝えします。




第一回:売れる場所とは?

①場所を変えるだけで売上が変わる


・商品や売り方が原因ではなく、場所が問題ではないか?

・砂漠で暖房を売っているかのように、気づかないケースがある。


②売れる場所に出るまでに確認すること


・商品がその場所の価値を高めるものであること

・その場所に利益を落とすことができること


③売れる場所をランキングで絞る


・売上、掛け率、店舗数、発信力など様々な視点からランキングをつける

・その中でも特に発信力がある場所を選択する


④上位20%の人が80%の売上を作る


・20%の原因が、80%の結果を持たらすパレートの法則

・あなたの上位20%のお客様は誰でしょうか?


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