こんにちは。にほん営業科学です。
今回は井上の著書、「９９％の人に断られた7年間で14億売った逆転の営業術」を図解で紹介します。
できるだけ時短で分かりやすいように、ポイントを箇条書きでお伝えします。
第一回：売れる場所とは？
①場所を変えるだけで売上が変わる
・商品や売り方が原因ではなく、場所が問題ではないか？
・砂漠で暖房を売っているかのように、気づかないケースがある。
②売れる場所に出るまでに確認すること
・商品がその場所の価値を高めるものであること
・その場所に利益を落とすことができること
③売れる場所をランキングで絞る
・売上、掛け率、店舗数、発信力など様々な視点からランキングをつける
・その中でも特に発信力がある場所を選択する
④上位20％の人が８０％の売上を作る
・２０％の原因が、８０％の結果を持たらすパレートの法則
・あなたの上位２０％のお客様は誰でしょうか？
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