top of page

【他社とは違う商品を作ろう!の壁】

おはようございます。にほん営業科学です。

     

 

「他社と違う、良いことをやろう」  

   

ということは、誰もが実践していますよね。

  

 

しかし、ここには落とし穴がありまして、

  

「合理的な判断って突き詰めるとみんな同じ答えに辿りつく」 

  

ということを理解しておく必要があります。

  

  

合理的な判断とは、

  

お客様の悩みをインタビューしてそれを解決しよう。

  

データーを分析して、ユーザーの行動を見極めよう。  

   

などです。 

   

 

同じ業種の方が、同じ分析を行っても、

  

だいたい集まるデータは同じなのですね。

  

(よほど優れたアナリストがいれば別ですが)

  

  

そして、そのデータを土台に作られた商品は、  

 

おそらくすでに誰かが試していることであったり、 

  

逆に発見したとしても、すぐに誰かが模倣をします。 

  

   

では、どのようにして


「他社とは違う良いところ」見つけていくか?です。

    

  

それは、「賢者の盲点」を見つけることです。

   

  

賢者の盲点とは、

   

「物を知りすぎて常識に疑いを持たず見落としていること」

   

です。

   

  

例えばですが、オーブントースターがあります。

    

  

常識的に考えて求められているものは、

   

おそらく次のものではないでしょうか?

   

  

「急いでいる朝なので、いかに早く焼けるか?」

    

「たくさんの枚数を焼けて、クッキーや他の調理も容易にできる」

    

「安くて長持ちして、洗いやすい設計」  

   

  

リサーチするとこのような答えに行き着くはずです。

 

   

「他社とは違う良いところ」を見つけるには、

  

賢者の盲点を破る必要があります。

  

  

破るには、常識の逆に行く必要があります。

  

  

例えば、 

   

>そもそもパンを焼かなくても美味しく食べる別の調理方法がある

  

>逆にたっぷり時間をかけて、焼き釜から出したパンにできないか? 

 

 

などですね。

    

  

実際にこの発想でヒットしているトースターもあります。

  

 

この盲点を破るをのは難しいですが、

 

考える方法として「何故その常識が信じられているのか?」

   

という背景を追っていくことです。

  

  

「何で朝急いでいるの?」の背景は何でしょうか?

  

 

ここにヒントがあります。

  

  

ちなみに、焼き時間30秒を1秒にしようというのは、

   

「常識の先」の発想ですので注意してくださいね。

   

これは、やがて真似される運命にあります。

閲覧数:78回

تعليقات


bottom of page