【自己紹介で感動させるストーリーの作り方】
- にほん営業科学
- 2019年8月30日
- 読了時間: 2分
おはようございます。にほん営業科学です。
自己紹介をする場面って誰もがありますよね。
あなたが自己紹介をしたとき、周りの人の反応はどうですか?
紹介を終えたとき、興味を持たれて話しかけられますか?
もし、関心を持たれていないなぁ?
と感じられた方は是非読み進めてください。
自己紹介で、強烈な印象を与える方法があります。
それは、「いかにストーリーを作りこむか」です。
ストーリーを話すって、話術に長けている人でないと意外と難しいですよね。
いきなり面白いストーリーを話してください、と言われるとハードルが高いかもしれません。
しかし、誰でも簡単に作れる「構成」があります。
それを弊社では「N型ストーリー」といっています。
文字のNは、その人のポジティブ・ネガティブの上がり下がりを示しています。
最初の/は、仕事を希望を持って始めてことなど、ポジティブなことを話します。
次の\は、その仕事でぶつかった挫折、障害、後悔、失敗などです。
最後の/は、その挫折などを乗り越えた経験、実績を話します。
非常にシンプルですよね。
そして、特に最後の/が重要です。
この部分からストーリーを組み立てるとうまくいきやすいです。
もう少し説明しますね。
よく脚本家の世界で言われていることですが、
映画、物語の最も中心となるものがあります。
それは、
最後の行動を起こすことによって、
主人公の世界や人生にもたらされた重要でポジティブな価値
です。
弊社の井上であれば、
「2年間大学院での研究で、商品のエビデンスを手に入れた」
という行動を起こしたことで、成約率が爆発的に上がったというものです。
では、質問しますね。
●あなたが手に入れた大切なものは何でしょうか?
「収入、専門性、資格、家族、愛、自由・・・」
など、色々ありますね。
●次に、その原因となった重要の行動は何でしょうか?
どんな行動が、その大切なものを手に入れことに繋がったかです。
まず、最初にこの2つを丁寧に組み立てることで、
あとは、そのに辿りつくまでの経緯を肉付けするだけです。
弊社井上のストーリーをこちらに載せています。
是非参考にして、あなたのストーリーも作ってみてくださいね。
https://www.ekagaku.com/concept
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