【自己紹介で感動させるストーリーの作り方】

おはようございます。にほん営業科学です。　

自己紹介をする場面って誰もがありますよね。

あなたが自己紹介をしたとき、周りの人の反応はどうですか？

紹介を終えたとき、興味を持たれて話しかけられますか？

もし、関心を持たれていないなぁ?

と感じられた方は是非読み進めてください。

自己紹介で、強烈な印象を与える方法があります。

それは、「いかにストーリーを作りこむか」です。　

ストーリーを話すって、話術に長けている人でないと意外と難しいですよね。

いきなり面白いストーリーを話してください、と言われるとハードルが高いかもしれません。

しかし、誰でも簡単に作れる「構成」があります。

それを弊社では「N型ストーリー」といっています。

文字のNは、その人のポジティブ・ネガティブの上がり下がりを示しています。

最初の／は、仕事を希望を持って始めてことなど、ポジティブなことを話します。

次の＼は、その仕事でぶつかった挫折、障害、後悔、失敗などです。

最後の／は、その挫折などを乗り越えた経験、実績を話します。

非常にシンプルですよね。

そして、特に最後の／が重要です。

この部分からストーリーを組み立てるとうまくいきやすいです。

もう少し説明しますね。

よく脚本家の世界で言われていることですが、

映画、物語の最も中心となるものがあります。

それは、

最後の行動を起こすことによって、

主人公の世界や人生にもたらされた重要でポジティブな価値

です。

弊社の井上であれば、

「2年間大学院での研究で、商品のエビデンスを手に入れた」

という行動を起こしたことで、成約率が爆発的に上がったというものです。

では、質問しますね。

●あなたが手に入れた大切なものは何でしょうか？

「収入、専門性、資格、家族、愛、自由・・・」

など、色々ありますね。

●次に、その原因となった重要の行動は何でしょうか？

どんな行動が、その大切なものを手に入れことに繋がったかです。

まず、最初にこの2つを丁寧に組み立てることで、

あとは、そのに辿りつくまでの経緯を肉付けするだけです。

弊社井上のストーリーをこちらに載せています。

是非参考にして、あなたのストーリーも作ってみてくださいね。

https://www.ekagaku.com/concept