おはようございます。にほん営業科学です。
データ分析やリサーチ技術の発達で、
お客様の悩みを解決する商品が売れにくい傾向になってきました。
どの分野でも悩みをリサーチすると、
ほぼ同じところに行き着くのですね。
で、みんな同じような商品を作るので差別化が非常に難しくなってきます。
では、何が差別化の要因になってきているのでしょうか？
それは「世界観」です。
そして「世界観」を伝えるためのストーリーテリングが重要な要素になってきています。
例えば、今流行っている高級食パンなどは、
悩みを解決する商品ではありませんよね。
どちらかというと、安くて美味しいパンを求める声の方が多いはずです。
こちらの食パンメーカーさんのHPなど見てください。
https://shokupan-sakimoto.com/story/
ストーリーを見ると、食パンの世界に引きこまれますよね。
「本当においしいパンを食べる体験をしてみたい。」となります。
このような世界観を体験したい、というものが差別化の要因になっているのです。
世界観やストーリーテリングに関しては、
引き続き情報をお伝えしてきますね。
ストーリーに関する過去のまとめです→
【自己紹介で感動させるストーリーの作り方】
https://www.ekagaku.com/post/story
【自己紹介であなたを魅力的な主人公にするために】
https://www.ekagaku.com/post/story_self
【葛藤の中には、必ずストーリーがある】
https://www.ekagaku.com/post/story5
【バックストーリーはありますか？】
https://www.ekagaku.com/post/story_4
【お客様の旅を演出するにはどうすればいい？】
https://www.ekagaku.com/post/journey