【答えを伝えないセールストーク】

おはようございます。にほん営業科学です。

セールストークをするときに、ティーザーをかけることはよくありますよね。

契約率を高めるときに非常に重要な要素です。　

ティーザーとは、情報を少しだけ、断片的に出すことで

好奇心を作りだす方法です。

簡単に言いますと、テレビを見ていて、いい場面でコマーシャル入り、

続きが気になってしょうがないとう状態を作るイメージです。

この時のティーザーは、

「次に何が起きるのか？」

という疑問を生みだす方法になります。　　

実は、他にもう一つ視点がありまして、

「自分の答えはあっていたのか？」

という好奇心を生みだす方があります。

例えば、Facebookでクイズの画像が流れてきて、正解はこちらから。

という広告がよくありますね。

１＋３＝５２３１

３＋９＝○○

○○の正解はこちらから！→　

このような感じのクイズです。

答えが気になって思わずクリックした人は、多いのではないでしょうか？

これが「自分の答えはあっていたのか？」パターンになります。

では、トークでどのように応用するか、あなたならどう考えますか？

実は、この答えは非常に重要で弊社のセミナーでお伝えしています。　

・・・と、このように質問を投げかけて、

あえて答えは出さないでおきます(笑）

少しでも気になった方は、ティーザーが効いているためです。

「自分の答えはあっていたのか？」という視点のティーザーは、

意外と見落としがちなので、是非トークに取り入れてみて下さいね。