新規顧客の営業を成功させる

博多で初めて経営者様、幹部クラスの方を対象に
セミナーを行ってきました。
そこで、一番反応が良かったテーマをお伝えします。
テーマ 「新規顧客の営業を成功させる」
「新規顧客獲得」をしないといけない人? と質問をすると95%の方が手を 挙げられます。
なぜこんなに多いのでしょうか? ・目標が上がった ・既存客の売り上げが下がった ・新商品を発売した ・新規事業が出来た と言われる方が多いです。
そんな中 新商品で新規事業のサポート を報告しました。
商材:BtoB IT商材 顧客:ターゲットは決めたが 人脈なし、コネなし 単価:3~5万円 競合商品:有り
この様な状態で 弊社クライアント様と飛び込み営業を 一緒に行いました。 この15日間でどうなったか? 結果は?
↓↓↓↓ 全くルートがなかった状態から 顧客は ・東証二部上場企業と組めた ・5件の提携先と合意に至った
売上見込みは年間1,000万円を 見込める様になりました。
たった15日の出来事です。 このペースは落ちません!
新規営業を成功させるコツは 『準備』にあります。
<顧客を選定> どの市場に攻めるのかを決める。 市場の特長を理解する。 直ぐに参入できるか出来ないかを確認。 直ぐに参入できるところを特定する。
<訪問前準備> ①相手の情報をインターネットで事前に調べる ②何を提案したら喜ばれるか、仮説を立てる。 <訪問時> ③①と②の組み合わせを話してみる。 ④興味があれば、 「今、または後日テーブル商談」したいと伝え ⑤商談YESかNOかを明確にする。
この工程を踏めば 新規営業は確実に成功します。
という事で 売上目標が上がっている 既存客の売り上げが落ちている という方は実践してみてください。
※自社の場合 どうしたら良いの? という方は、メールで相談ください。 お時間頂きますが 必ずお返事出します。
それでは2月後半頑張っていきましょう!
2月は4月に向けて、法人・個人も大きく 動く月です。 一般的には「暇」と言われますが ココで4月に実になる仕込みを沢山してください。
それでは充実の2月にしましょう!