新規顧客の営業を成功させる

博多で初めて経営者様、幹部クラスの方を対象に

セミナーを行ってきました。

そこで、一番反応が良かったテーマをお伝えします。

テーマ 「新規顧客の営業を成功させる」

「新規顧客獲得」をしないといけない人？ と質問をすると９５％の方が手を 挙げられます。

なぜこんなに多いのでしょうか？ ・目標が上がった ・既存客の売り上げが下がった ・新商品を発売した ・新規事業が出来た 　と言われる方が多いです。

そんな中 新商品で新規事業のサポート を報告しました。

商材：ＢｔｏＢ　ＩＴ商材 顧客：ターゲットは決めたが 　　　人脈なし、コネなし 単価：３~５万円 競合商品：有り

この様な状態で 弊社クライアント様と飛び込み営業を 一緒に行いました。 この１５日間でどうなったか？ 結果は？

↓↓↓↓ 全くルートがなかった状態から 顧客は ・東証二部上場企業と組めた ・５件の提携先と合意に至った

売上見込みは年間１，０００万円を 見込める様になりました。

たった１５日の出来事です。 このペースは落ちません！

新規営業を成功させるコツは 『準備』にあります。

＜顧客を選定＞ どの市場に攻めるのかを決める。 市場の特長を理解する。 直ぐに参入できるか出来ないかを確認。 直ぐに参入できるところを特定する。　

＜訪問前準備＞ ①相手の情報をインターネットで事前に調べる ②何を提案したら喜ばれるか、仮説を立てる。 ＜訪問時＞ ③①と②の組み合わせを話してみる。 ④興味があれば、 　「今、または後日テーブル商談」したいと伝え ⑤商談YESかNOかを明確にする。

この工程を踏めば 新規営業は確実に成功します。

という事で 売上目標が上がっている 既存客の売り上げが落ちている という方は実践してみてください。

※自社の場合 どうしたら良いの？ という方は、メールで相談ください。 　お時間頂きますが 　 必ずお返事出します。

それでは２月後半頑張っていきましょう！

２月は４月に向けて、法人・個人も大きく 動く月です。 一般的には「暇」と言われますが ココで４月に実になる仕込みを沢山してください。

それでは充実の２月にしましょう！