博多で初めて経営者様、幹部クラスの方を対象に
セミナーを行ってきました。
そこで、一番反応が良かったテーマをお伝えします。
テーマ
「新規顧客の営業を成功させる」
「新規顧客獲得」をしないといけない人？
と質問をすると９５％の方が手を
挙げられます。
なぜこんなに多いのでしょうか？
・目標が上がった
・既存客の売り上げが下がった
・新商品を発売した
・新規事業が出来た
と言われる方が多いです。
そんな中
新商品で新規事業のサポート
を報告しました。
商材：ＢｔｏＢ ＩＴ商材
顧客：ターゲットは決めたが
人脈なし、コネなし
単価：３~５万円
競合商品：有り
この様な状態で 弊社クライアント様と飛び込み営業を 一緒に行いました。 この１５日間でどうなったか？ 結果は？
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全くルートがなかった状態から
顧客は
・東証二部上場企業と組めた
・５件の提携先と合意に至った
売上見込みは年間１，０００万円を
見込める様になりました。
たった１５日の出来事です。
このペースは落ちません！
新規営業を成功させるコツは
『準備』にあります。
＜顧客を選定＞ どの市場に攻めるのかを決める。 市場の特長を理解する。 直ぐに参入できるか出来ないかを確認。 直ぐに参入できるところを特定する。
＜訪問前準備＞
①相手の情報をインターネットで事前に調べる
②何を提案したら喜ばれるか、仮説を立てる。
＜訪問時＞
③①と②の組み合わせを話してみる。
④興味があれば、
「今、または後日テーブル商談」したいと伝え
⑤商談YESかNOかを明確にする。
この工程を踏めば
新規営業は確実に成功します。
という事で
売上目標が上がっている
既存客の売り上げが落ちている
という方は実践してみてください。
※自社の場合
どうしたら良いの？
という方は、メールで相談ください。
お時間頂きますが
必ずお返事出します。
それでは２月後半頑張っていきましょう！
２月は４月に向けて、法人・個人も大きく
動く月です。
一般的には「暇」と言われますが
ココで４月に実になる仕込みを沢山してください。
それでは充実の２月にしましょう！